保險業務員真的賺很大嗎？為何我們好像聽過業務員賺很多的說法，同時也聽過業務員不好賺的心聲？筆者跟大家解釋一下，如果看到的是保險公司的增員廣告，那內容一定會說業務員不難賺，甚至什麼「百萬年薪」的詞也會出現，畢竟是在徵人嘛。但如果是問真正從事保險業務員的人，一定也能聽到這行沒那麼好賺的說法。
事實上保險業務員的收入主要看業績，而業績狀況人人都不同，所以沒有一定的答案。可是保險費的計算，以及業務員的收入來源，卻有一定的標準可供參考，瞭解這點，就能知道：業務員到底賺了我們什麼錢？
保險的費用是怎麼決定出來的？
小美提到的保單費絕非多數進到業務員口袋，甚至業務員從中分到的報酬，可能比大家想像中更少。要聊這件事得先弄明白：「保險費」的價格，到底怎麼訂出來？解釋之前，先說個故事。
從前在某個村子裡，有四個感情很好的雜貨商人，他們每隔幾天就會相約一起旅行到外地兜售商品。而從村子出去必經的路上，有個下坡，路面脆弱不易行走，而且還充滿滾石與銳利的野草，一不小心就會失足受傷。這個意外幾乎無法避免，平均一個月就會有一個人受傷，受傷後就必須花400元看醫生，包紮傷口並塗藥。
有次四人中的甲就提議了：「不然我們每個月一起湊出400元，交由其中一人保管，如果誰受了傷，就拿那筆錢去看醫生，當做填補損失用。」另外三人聽了也覺得這建議不錯，於是準備一人掏100元出來分攤。這時甲又說：「仔細想，400元不太夠，如果我來主持這件事的話，多少也要讓我獲得一點點報酬吧？處理這事也勞心費力啊！而且要是以後村子裡還有人想參加，我也可以負責招攬的事，讓這機制更完善。」眾人想想有理，於是決定一人改掏120元，多的那20元，就讓甲做為相關行政花費和該有的報酬。
故事說到這，發現了嗎？100元就是每個人為分攤風險所繳交的成本，而追加的20元就是給保險公司做各種運用，20元裡包含行政花費、人事費，以及保險業務員的分潤。這就是我們繳交的保費和業務員傭金的來源，瞭解後，大家還覺得保險業務員好賺嗎？
保費中的一小部分才是業務員賺的錢！
保險公司的營運並不簡單，如果「純保險費」沒計算好或多留一點空間的話，也可能發生理賠案件比預估得多，最後導致虧損的情形。附加保費的部分，每間公司規則都不同，但分配道理都跟圖片上解說的差不多。至於業務員的傭金，也只是其中一小部分，如同一份便當被製造出來送到我們手中一樣，我們付出的便當錢，不全是被我們眼前看到的外送員所賺走。中間除了扣掉各種營運成本外，還有各種食材供應商、便當店房東、便當店員工所賺的錢，保險費的組成也是同樣道理。
錢歹賺！保險業務員還必須做這些服務！
明白業務員傭金來源後，再對照業務員必須做的事，可發現還真不輕鬆，事情大約分成三階段。
一．前期（未締結契約前）
- 需求分析
- 找尋適合保戶的商品
- 製作保單建議書
- 盡到各種告知責任
專業又有良心的業務員，一定不會隨意亂賣保單給客戶，因為每個人的經濟能力、家庭背景以及擔憂的問題都不同，就會需要不同的保障。所以初次接觸業務員時，如果他都沒仔細問狀況反而還推銷許多商品，那就必須要注意了。反之，願意不厭其煩地詢問、不急著一次簽好合約，打算做好完整分析再來尋找適合的保單給客戶的人，代表他肯站在保戶的立場來設想。同時，業務員在洽談的過程裡，也必須誠實告知保戶有關商品的任何事，讓保戶真正瞭解保障細節。
二．中期（行政送件）
- 協助要保書填寫
- 文件往返
經過詳細的洽談，保戶終於同意建議書內容後，業務員需協助保戶填寫要保書，接著開始送件。此時最重要的「保單審核」，如果沒那麼順利，也免不了要勞心勞力一番，中途如有車資、通訊等花費，其實多由業務員自行吸收。
三．後期（後續服務）
- 指導保戶出事後各種應注意事項
- 理賠服務
- 有理賠空間和各種資源時，積極爭取
- 契約變更送件
保單成立後，當然是希望大家都不會用到保險。但如果真有事情發生必須理賠時，就是彰顯業務員價值的機會。其中最可貴的地方，便是在保戶出事時，如何令保戶安心並找出各種資源和對保戶有利的舉證來協助保戶，這考驗著業務員對條款的熟悉程度以及各種法規和社會保險的知識。
綜合上述，再加上僧多粥少、競爭激烈等因素，其實保險業務這一行並不輕鬆，因此每年都會有相當高的流動率，做不到一、兩年就轉換跑道是常有的事。而要找個懷有熱忱、經驗豐富、品德值得信任的業務員，也就沒那麼容易。如果你身邊缺乏這樣的優秀人選，同時又有保險規劃上的需求或疑問，也可直接聯繫買保險。把相關問題描述得越詳細，我們才能派出最適合的專業人員來幫助大家。
